Realitní specialistaTomáš Trubáček
Prodej nemovitosti

Prodej nemovitosti není jeden inzerát. Je to správně zvolená cesta.

Nejdříve potřebuji poznat Vaši nemovitost, pochopit důvod prodeje a zjistit, čeho má obchod skutečně dosáhnout. Teprve potom dává smysl řešit cenu, strategii a způsob, jak nemovitost představíme trhu.

Chci probrat svou nemovitost → Jak prodej probíhá
Nejdříve pochopit

Nejdříve zjistíme, co má prodej skutečně vyřešit.

Proč chcete prodávat? Jak důležitý je čas? Je hlavním cílem cena, jistota nebo návazné bydlení? Je prodej opravdu nejlepší cesta?
2–3 možné strategie

Jedna nemovitost. Několik možných cest.

Po osobní návštěvě a analýze trhu společně porovnáme varianty, které dávají smysl právě pro Vaši situaci. Nejde o pevné balíčky, ale o pracovní scénáře pro konkrétní nemovitost.

01

Rychlý prodej

Prioritou je čas a silná reakce trhu.

+

Vhodné, pokud je potřeba řešit návazné bydlení, závazky nebo jinou situaci, kde hraje hlavní roli čas. Cena i prezentace se nastaví tak, aby nabídka od začátku oslovila co nejširší relevantní skupinu kupujících.

Výhoda: rychlost a vysoká pravděpodobnost reakce trhu.
Riziko: menší prostor pro testování vyšší cenové hladiny.
02

Vyvážený prodej

Poměr ceny, času a pravděpodobnosti obchodu.

+

Často nejvhodnější varianta. Nabídkovou cenu nastavíme tak, aby byla pro trh obhajitelná a zároveň využila potenciál nemovitosti. Průběžně sledujeme návštěvnost, poptávky, prohlídky i konkrétní nabídky.

Výhoda: vyvážený poměr výsledku a času.
Riziko: strategie vyžaduje průběžné vyhodnocování a případné úpravy.
03

Maximální potenciál

Více prostoru pro ambicióznější cenovou strategii.

+

Pokud klient není pod časovým tlakem a situace na trhu to umožňuje, můžeme pracovat s vyšší cenovou ambicí a průběžně testovat reakci kupujících.

Výhoda: prostor využít vyšší cenový potenciál.
Riziko: delší doba prodeje nebo pozdější korekce strategie.
Nejlepší strategie není ta s nejvyšší startovací cenou. Nejlepší je ta, která odpovídá nemovitosti, trhu a tomu, co potřebujete Vy.
Cena jako součást strategie

Mezi pohledem majitele a kupujícího stojí trh.

Majitel

„Vím, co jsem do nemovitosti vložil.“

Vzpomínky, investice a roky života přirozeně ovlivňují vnímání hodnoty.

Moje role

Pracovat s fakty a reakcí trhu.

Nejde jen o stanovení ceny, ale o rozhodnutí, jak s ní budeme v průběhu prodeje pracovat.

Kupující

„Chci koupit co nejvýhodněji.“

Porovnává konkurenci, hledá nedostatky a zkouší, kde lze vyjednat lepší podmínky.

Cílem není jednoduše nasadit nejvyšší cenu. Cílem je vytvořit podmínky pro co nejlepší reálný výsledek.

Jak prodej probíhá

Od první návštěvy až po bezpečné předání.

01

Poznám

Nemovitost i situaci jejího majitele.

+
Osobně navštívím nemovitost, potřebuji pochopit její stav, okolí, přednosti, omezení a možnosti. Zároveň řešíme důvod prodeje, čas a očekávání majitele.
02

Analyzuji

Trh, konkurenci a možné cesty prodeje.

+
Porovnám současnou konkurenci, situaci na trhu a dostupné informace o nemovitosti. Výsledkem není jen jedno číslo, ale návrh konkrétních strategií.
03

Připravím

Dokumentaci, prezentaci a vstup na trh.

+
Profesionální fotografie a půdorys jsou standardem. Podle konkrétní zakázky využívám také video, dron, vizualizace nebo cílenou propagaci. Pokud chybí dokumentace či existuje komplikace, koordinuji její prověření a řešení s příslušnými odborníky.
04

Nabídnu trhu

Inzerce je začátek, ne konec práce.

+
Nemovitost profesionálně zveřejním, pracuji s aktivními poptávkami klientů, interní sítí společnosti, kolegy, marketingovými kanály a cílenou propagací podle typu nemovitosti.
05

Vyjednávám

Prověřím připravenost zájemce a podmínky nabídky.

+
Zjišťuji způsob financování, časové možnosti a skutečný zájem kupujícího. Jednotlivé nabídky probereme společně, protože nejvyšší částka na papíře nemusí být vždy nejbezpečnější nabídka.
06

Bezpečně dokončím

Smlouvy, katastr, předání a následná péče.

+
Koordinuji rezervaci, kupní smlouvu, financování, potřebné návazné kroky, katastr a předání nemovitosti s předávacím protokolem. Celý proces je podpořen realitním a právním zázemím.
Výhradní spolupráce

Dává prostor dělat věci pořádně.

+

Kvalitní prodej často začíná dávno před zveřejněním inzerátu. Profesionální fotografie, půdorys, marketing, dohledání dokumentace, komunikace s odborníky nebo vizualizace znamenají konkrétní práci a odpovědnost.

Výhradní spolupráci proto nevnímám jako omezení klienta. Vy víte, kdo za prodej odpovídá. Já mám prostor prodej naplno řídit a dotáhnout ho do konce.

Provize

Odměna podle skutečné náročnosti zakázky.

+

Jinak vypadá prodej připravené novostavby a jinak nemovitost, kde je potřeba dohledávat podklady, připravovat vizualizace, řešit komplikace nebo výrazně intenzivněji pracovat s marketingem a zájemci.

Proto nepoužívám jednu univerzální provizi. Před zahájením spolupráce vždy víte, jaká je sjednaná odměna a základní rozsah služby.

Práce s trhem

Nečekám. Vyhodnocuji a reaguji.

Slabší reakce trhu neznamená automaticky snížit cenu. Nejdříve potřebujeme pochopit, co se skutečně děje.

Příběh z praxe • Liberec

Když prodej znamenal nový začátek.

Majitel domu řešil špatný technický stav, čtyři exekuční příkazy, další finanční závazky a situaci jen krátce před dalšími kroky směřujícími k dražbě.

Ve spolupráci s odbornými partnery jsme koordinovali vypořádání závazků, doplnili chybějící dokumentaci, připravili dům k prodeji, našli vhodného kupujícího a zajistili i vyklizení a předání.

Někdy není cílem pouze dobře prodat nemovitost. Cílem je vyřešit situaci člověka, který za ní stojí.
Přečíst celý příběh →
Výsledek Vyřešené závazky. Nové bydlení. Finanční rezerva do budoucna.
Časté otázky

Co majitelé řeší před prodejem nejčastěji?

Odpovědi můžete otevřít jen tam, kde Vás téma skutečně zajímá.

Proč preferujete výhradní spolupráci?+

Protože pokud za celý prodej odpovídám já, mohu ho skutečně řídit od přípravy až po dokončení. Výhradní spolupráci nevnímám jako omezení, ale jako jasné rozdělení odpovědnosti.

Proč nenastavit cenu raději trochu výš a potom zlevnit?+

Nová nabídka získává největší pozornost po vstupu na trh. Pokud je cena výrazně mimo očekávání kupujících, můžeme tuto pozornost promarnit. Cena je proto součást předem domluvené strategie, ne náhodné číslo.

Co když se nemovitost neprodává?+

Sleduji návštěvnost, poptávky, prohlídky, nabídky, konkurenci i zpětnou vazbu. Podle toho můžeme měnit prezentaci, cílení, komunikaci nebo cenovou strategii.

Proč si nemovitost neprodat sám?+

Samozřejmě můžete. Mojí rolí je ale převzít přípravu, marketing, práci se zájemci, vyjednávání a koordinaci obchodu a zároveň zastupovat Vaše zájmy v situaci, kdy kupující přirozeně usiluje o co nejlepší podmínky pro sebe.

Jak dlouho bude prodej trvat?+

Bez znalosti konkrétní nemovitosti to nelze poctivě slíbit. Doba prodeje závisí na ceně, lokalitě, stavu, konkurenci, financování kupujících i zvolené strategii.

Kolik stojí Vaše služba?+

Provizi stanovuji podle charakteru a předpokládané náročnosti zakázky. Před zahájením spolupráce vždy znáte sjednanou odměnu a podmínky.

Co když nemám všechny dokumenty?+

Nejdříve zjistíme, které dokumenty skutečně chybí. Podle situace pomohu koordinovat jejich dohledání nebo zajištění u správce, úřadu, v archivech nebo prostřednictvím příslušného odborníka.

Musím před prodejem nemovitost opravovat?+

Ne vždy. Posoudíme stav, cílového kupujícího a očekávaný efekt úprav. Cílem není utratit před prodejem co nejvíc, ale udělat to, co dává obchodní smysl.

První krok

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti?

Nemusíte mít ještě rozhodnuto ani znát přesnou cenu. Prvním krokem může být krátký rozhovor, při kterém společně probereme Vaši situaci a možné cesty dalšího postupu.

Raději zavoláte rovnou?+420 730 544 001Někdy je pět minut po telefonu jednodušších než deset zpráv.
Chci probrat svou nemovitost1/2
☎ ZavolatProbrat nemovitost